L’annonce d’un CPM autour de 60€ sur ChatGPT a fait réagir immédiatement. Trop cher. Élitisite. Déconnecté du marché.
Je pense que le chiffre en lui-même n’est pas le vrai sujet. Ce qui m’intéresse, c’est ce que ce pricing révèle sur l’évolution du marché publicitaire et sur la valeur de l’intention conversationnelle.
Si un CPM autour de 60€ devait réellement se confirmer, alors ChatGPT ne serait pas un média de volume. Ce serait un média d’intention premium.
Ce n’est pas un CPM social, c’est un CPM d’intention
Comparer ChatGPT à Meta ou TikTok me semble être une erreur d’analyse.
Sur les réseaux sociaux, on interrompt un scroll.
Sur ChatGPT, on s’insère dans une réflexion.
L’utilisateur ne consomme pas du divertissement. Il pose une question, il cherche une solution, il structure un problème. C’est un moment cognitif actif.
Dans ma lecture, c’est beaucoup plus proche du search que du social. Et historiquement, les environnements à forte intention ont toujours justifié des CPM plus élevés.
L’enjeu majeur : le ciblage géographique
Pour moi, la vraie question n’est pas le prix. C’est la capacité de ciblage.
Un CPM élevé n’a de sens que si le ciblage géographique est précis.
Si l’on peut activer des campagnes par pays, par marché stratégique, par zone à forte valeur, alors le raisonnement change complètement. On ne parle plus d’achat média massif, mais d’activation ultra ciblée.
Sans ciblage GEO solide, le risque est réel.
Avec un ciblage avancé, on peut imaginer :
- des campagnes locales premium
- des activations sur des marchés spécifiques
- des stratégies multi-pays maîtrisées
- des arbitrages budgétaires beaucoup plus fins
Pour un CMO ou un CDO, la valeur du CPM dépendra directement de la capacité à croiser intention, géographie et verticalité.
Une nouvelle logique d’arbitrage média
Je ne crois pas que ChatGPT remplacera les canaux traditionnels.
Si le CPM se situe réellement autour de 60€, il deviendra probablement un levier premium, pas un levier de volume.
Les budgets performance continueront à s’optimiser sur Meta ou Google. En revanche, ChatGPT pourrait devenir un canal d’influence, de crédibilité et de confiance sur des segments stratégiques.
Ce serait moins un outil d’acquisition massive qu’un outil de présence dans des moments clés de décision.
Le risque à ne pas sous-estimer
Il y a cependant un point qui me semble critique : l’équilibre entre monétisation et expérience utilisateur.
Si la publicité dégrade la confiance dans l’assistant, la valeur du contexte disparaît immédiatement. Or toute la promesse repose sur cette confiance.
Le pricing élevé peut aussi être un filtre naturel pour limiter la pression publicitaire. Mais la manière dont ce modèle sera déployé fera toute la différence.
Ce que cela change pour les directions digitales
Au-delà du débat sur le prix, je vois trois enjeux majeurs :
- La valeur croissante de l’intention conversationnelle
- L’importance du ciblage géographique dans les environnements IA
- L’émergence d’une nouvelle architecture marketing centrée sur l’IA
Nous sortons progressivement d’une logique de volume pour entrer dans une logique de précision.
Conclusion
Un CPM annoncé autour de 60€ ne doit pas être analysé uniquement comme un coût. C’est un signal.
Si l’intention est réelle, si le ciblage géographique est maîtrisé et si l’expérience reste qualitative, ce type de pricing peut se justifier sur des segments premium.
La question n’est donc pas “est-ce cher ?.
La question est “est-ce cohérent avec la valeur que je cherche à capter ?.
Si vous souhaitez structurer votre stratégie média IA, anticiper l’impact des environnements conversationnels ou arbitrer vos investissements digitaux à l’échelle direction, je serais ravi d’échanger.
